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日用塑料制品如何实现出口(找到客户)

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  2013-09-22展开全部外贸客户即买家,是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。找外贸客户的方法有很多,方法主要有以下几种类型:

  展会上,过往的外贸客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

  在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片和目录。可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,日用塑料制品如何实现出口(找到客户)换取客户的名片。

  怎么缠呢?一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多。

  1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。

  举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的反馈后,他会选择给其中的5个回信,5个里面又选择3个保持联系,到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个,而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。

  2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,然后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,然后与之联系,把客户抢过来。

  带上你们的实物样品,还有原料样品,纸质报价单,还有一个包含有介绍你们公司的PPT,电子版报价单,产品照片以及对应编号的U盘,去WAL-MART等大型超市的OFFICE找采购去沟通。记得给人家的佣金返点比例高一点啊,这样成功的希望会高一点的哦。另外,女性采购比男性的相对来说好一点,只看钱的多啦。


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